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ビジネスプラン作成マニュアル(応用編)
U.SWOT分析 1.SWOT分析とは ○SWOT分析は孫子の兵法
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古代中国の兵法書「孫子」に出てくる言葉に『知彼知己、百戦不殆。』(敵を知り己を知らば、百回戦
っても負けることはない。)があります。如何に自分を知るかが大切かを示したものです。本当の戦
争の場合は、自分と敵を知ればよい訳ですが、ビジネスの場合は、ライバルだけでなく顧客や市場
などについても熟知する必要があります。
なお、『知彼知己、百戦不殆。』は次のように続きます。
『不知彼而知己、一勝一負。』(自己を知っているけれど相手を知らなければ、勝ったり負けたりす
る。)『不知彼、不知己、毎戦必敗。』(相手も自己も知らなければ、必ず負ける。)
自社の状況と自社を取り巻く環境を正しく認識するというSWOT分析とは、正に孫子の兵法といえ
ます。
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